直播带货，网红达人，明星带货等等一系列新型卖货方式已成当今的消费潮流，加上疫情影响，消费者的上网时间大幅增加，直播消费习惯日益养成，使得直播行业得到高速发展。视频号作为现在主流的直播平台又应该通过哪些渠道，哪些方式拓展客流呢？
突破点
视频号与微信运营属性相似，偏向于社交。并不能全靠广告投放或单一的私域流量引进增加客户量，需要多引导视频号关注，直播点赞、评论等互动。互动流量越多，直播热度越高，获得自然流量也越多。以上所指的互动都是正面互动才有效果，负面影响较多可能会出现限流情况。因此，私域流量的引进是提升直播间流量的核心。
主要流量来源
视频号直播的流量主要来于视频号平台自流量、私域引流和公域广告引流
- 视频号平台自流量。主要是指视频号官方赠送的自然流量，视频号用户都会获得平台赠送的自然流量，赠送的流量数与拥有的视频号粉丝量、运营内容质量、互动数量、点赞量等因素的基数量息息相关，简单概况一句话，视频号运营得越好，自然流量获得越多。
- 私域引流。私域指的是目前我们拥有得所有可以直接触达到的渠道，例如客户微信、社群、公众号粉丝、企业微信粉丝、微博、小红书、抖音、快手等多渠道粉丝。整合资源，引导已有的这些私域粉丝，把流量引进直播间。
- 公域广告引流。公域指的是朋友圈广告、微信广告、腾讯新闻、抖音、快手、百度等平台。通过在公域付费投放广告，可以快速实现大规模曝光宣传。一般新账户和急需流量的时候，都可以通过公域广告获取。
自流量获客渠道
视频号平台自流量主要依靠视频号官方对于商家视频号的各方面运营的评估，赠送一定比例的自然流量。主要获客渠道依靠日常运营，与粉丝之间的正向互动获得高评分，获得更高的自然流量赠送系数。例如1000个直播观看量，保持1000个以上的点赞量，100个评论互动。视频号的素材建议一周上传两个视频，保持视频号活力。如果是新视频号账户，建议先上传5-10个视频素材。
私域获客渠道
公众号粉丝。公众号菜单栏可以直接设置绑定视频号，如果有视频号直播，粉丝可以在菜单栏上看到直播提示。建议可以在直播前5-10分钟，发布一条公众号推文，提醒粉丝通过公众号菜单栏进入直播间。如果公众号粉丝较少，可以通过朋友圈广告和微信公众号广告宣传公众号，一跳或二跳公众号吸粉。相对于其他平台，公众号吸粉成本是最低的。如果经常运营公众号，建议可以重点投放广告吸粉。
企业微信粉丝。可以直接跟粉丝互动，也可以直接通过广告增加粉丝量。沟通直接方便，可操作性强。直播开始后，可以直接把直播链接发给客户，宣传效率较高。或者可以搭建社群链接，直接把直播链接发到社群。如果公众号粉丝较少，可以通过朋友圈广告和微信公众号广告宣传获得。企业微信粉丝转化率较高，如果有专门的运营人员负责，可以考虑加大企业吸粉量。
微信好友。一般微信好友量在私域流量里面占比最高的，微信好友流量起步最高，运营模式与企业微信差不多。宣传直播间，主要也是私发直播消息和搭建社群运营，还有在朋友圈上发布直播链接。
号码包资源。较多商家都拥有自己的号码包资源，主要以手机号码为主。对于直播间来说，号码包可以直接用于添加微信或企业微信，只要号码有绑定微信，号码包也是可以转化为微信或企业微信好友的；还可以在朋友圈广告投放中，导入号码包，微信同号的号码可以收到朋友圈广告投放直播间的广告。
视频号粉丝。视频号粉丝与直播间是直接建立联系的，当粉丝刷视频号，刷到直播间的概率会很高，简言之，如果视频号的粉丝越高，直播间引流越轻松。直播时，粉丝进入商家视频号，会有直播中的提示。视频号粉丝可以通过其他私域平台引流进来，也可以直接通过朋友圈广告和视频号广告直接推广，增加粉丝量。
公域广告引流
朋友圈广告
主要的推广链路分为视频号直播和视频号直播预约
- 视频号直播。朋友圈广告直接绑定视频号直播间。直播开始时间和推广同步进行，消费者点击朋友圈广告外层图片，可以直接进入直播间。主要优势在于流量来源于整个微信用户，营销环节短，流失率更低。投放范围，日预算，投放人群属性都可以灵活控制，可以灵活控制直播间引进的流量大小。如果私域流量较少，通常会使用这种投放路径。
- 直播预约。直接绑定视频号，一般提前3个小时开始宣传，需要的流量越多，提前的时间也要越早。消费者点击预约后，直播即将开始时，微信会受到直播开始的信息提醒。主要优势在于流量来源于整个微信用户，可以提前引流，最大程度增加直播人数储备量。投放范围，日预算，投放人群属性等投放条件都可以灵活控制。
视频号原生广告
视频号直播。直接绑定直播间。类似于朋友圈广告跳转直播间，两者之间的主要区别在于广告位置不同，用户来源不同。主要优势在于营销环节短，流失率低。投放范围，日预算，投放人群属性都可以灵活控制。
视频号直播间主要流量来源于私域引流和公域广告引流。其中各个私域流量平台之间的粉丝可以相互转化的，如果私域流量不足还可以通过公域广告引流的方式，增加私域粉丝数量。增加了多触达粉丝的渠道，加深品牌印象，还起到降低流失率的作用。视频号直播运营的核心是社交属性，无论是通过私域或公域引流，都需要强化与粉丝之间的互动，互动不限于点赞、正面评论、转发、下单等操作。
简单总结一下，多渠道获客，多平台互动。私域不足公域补，时刻保持正互动。
