在过去，我们已经看到了视频号迸发出无穷的能量。即使是全员疲软的618，视频号也创造出不小的业绩。因此视频号的价值无需再多言。
那么如何在视频号完成从起号到破圈的路径呢？这是每一位躬身入局者需要解决的问题，这不仅是一个挑战，更是一个机遇。
见实就此主题邀请到腾讯学堂认证讲师、腾讯广告营销顾问小Q老师，以及近期在视频号成功破圈的高樟资本创始人、CEO范卫锋来到见实直播间，进行了一场极具思考意义的深度对话。
从思考账号定位到变现，从玩法到本质和初心，在制作视频号的这条道路上，层层关卡横亘在面前。坚持就是破圈最大的可能。
常有朋友问，到底要不要入局视频号，而做视频号最好的时间其实就是做好准备的那一刻。正如范卫锋的那句话：在机会来临之前做好准备，才能在关键时刻抓住机遇。
接下来，就一起回到对话中去，听听他们的理解与思考。如下，Enjoy：
01 从起号到破圈要具备内容创作力
在起号前不免要考虑到几大问题：赛道是什么，能力是什么，这种能力能怎么赋能给账号等等。
对于这些问题，范卫锋用他的经历给出了一份答案。他认为在创建内容时，定位必须更加精准和专注。每个人都应该挖掘自己的专业领域，找到与自己行业相关的热点，无论是通过埋伏还是直接应对。
内容创作就像挖矿，需要挖掘自己的矿藏，然后加工成有价值的产品。通过这种方式，可以创造出有深度、有吸引力的内容，从而在竞争激烈的市场中脱颖而出。
同时还有几点需要重点关注，包括内容质量、埋伏热点等。
第一，短视频平台上发布长视频。平台正在转向深度内容，越来越重视用户的停留时间和转化率。
第二，尝试不写逐字稿，而是记录要点，这样在讲解时可以更自由地发挥，而不是被稿子束缚。这种方法能够更自然地表达，同时也能保持内容的深度和专业性。
第三，提前判断一些可能成为热点的话题，并等待时机发布。例如，范卫锋自己制作的关于董宇辉的视频，就在他发布辞职信的前一天发布。这条视频虽然只增加了一万粉丝，但考虑到其专业性和深度，这个结果已经比较可观。
范卫锋视频号“老范聊创业”的关于“董宇辉终局”的破圈视频
如何引爆视频号，其中有一个关键要素即借势。找到热点在哪里，借助热点的能量赋能给自己的账号。
范卫锋表示，想提升内容质量，就必须策划更具吸引力的内容。这些内容可以分为两类：追逐热点和埋伏热点。追逐热点意味着紧跟当前流行的话题，而埋伏热点则是预测并准备即将成为热点的话题。
举一个例子，一个朋友制作了一则关于郑钦文夺冠的新闻视频。他是在半决赛获胜后立即开始制作这条视频的。在决赛开始之前，视频就已经制作完成。因为新闻报道的焦点并不完全在于是否获得金牌，而在于运动员的表现。即使你预测的是金牌，而最终获得的是银牌，视频仍然可以发布，只是效果可能会略有不同。如果你确信他会获得金牌，那么可以完全按照金牌的标准来制作这个节目。
唯一需要变化的只是视频的开头部分。至于视频的其余部分，包括运动员的成长经历和整个过程，都可以提前准备好。一旦他获得金牌，国歌响起的那一刻，你可以立即发布视频。在那个时间点，你的竞争对手会很少，这为你提供了一个独特的优势。
奥运会期间，他们还制作了一条关于法国巴黎经济的小爆款视频。这样的内容需要追逐热点吗？并不需要。如果已经知道奥运会的举办日期和地点，提前做好准备不就可以了吗？甚至像《黑神话：悟空》这样的游戏发布，也可以体现出提前准备的重要性。
为什么这些事情没有秘密？因为它们大多是公开的信息。许多社会事件都是可以提前预知的。当然，有些事情是无法预测的，没有庞大的团队，及时反应可能不够快，因此把握好那些可以预测的部分，并提前做好准备就显得尤为重要。这与投资的道理是一样的：在机会来临之前做好准备，才能在关键时刻抓住机遇。
02 破圈需要学会站在巨人的肩膀
对于新起号的视频号账号来说，最好的方式就是学习前人的成功经验，融合并创新。
小Q老师为此举出了本地生活的例子。本地商家在视频号上的成功很大程度上依赖于能否建立起强大的个人品牌和提供优质的本地化服务。通过这种方式，商家可以吸引并保留忠实的顾客群体，从而在本地市场中取得成功。其中有两个非常值得借鉴的本地生活账号。
第一个，炒粉姐。在疫情期间，她以一种独特的形象出现——身着礼服、戴着黑色口罩和珍珠项链，虽然打扮时尚，但她的生意却是接地气的路边摊，这种对比展现了一种独特的生活美学。她的视频展现了在逆境中依然乐观向上、努力改变现状的精神，这是非常稀缺且吸引人的特质。
炒粉姐的成功案例表明，在视频号上建立了人设，即使跨界销售其他商品也是可行的。这与抖音平台的运作方式不同，在抖音上，更换商品类别，可能需要更换账号并重新建立形象。但在视频号上，一旦个人形象得到认可，即使更换销售品类也能保持影响力。
另一个例子是天津的一位宝妈，她在路边摆摊卖肘子盒饭。她通过视频号吸引了大量流量，尤其是天津本地人，他们看到她的正能量后，愿意将她的故事分享给亲朋好友。她的故事展现了在逆境中的自信和自强，她不认为卖盒饭是低人一等的工作，反而以此为荣，并通过自己的努力改变命运。
她的服务非常出色，吸引了许多人从远处专程来购买她的盒饭。她的热情和幽默感也赢得了顾客的喜爱。对于本地商家来说，提供优质服务和良好体验是至关重要的。
例如，水果店可以通过一元试吃、九块九会员卡等方式吸引顾客，并且对于顾客的任何不满意提供即时退款。这样的优质服务能够赢得顾客的信任和口碑，从而带来更多的回头客。
虽然前面提到立人设是一个非常有效的方式，但在视频号中想要打造专业IP则需要谨慎对待。
小Q老师视频号“小Q老师说”主页
小Q老师表示，平台对专家人设有长期考虑，但目前还没有为正规做IP达人的人提供更明确的治理方向，目前想要打造专业人设仍需要静候等待。
比如商业IP目前在视频号就极具挑战。一方面，为了实现商业转化，他们需要进行公司联动或高频开播，但平台目前的算法对精准商业客户的挖掘能力还不够强，导致商业IP的ROI并不理想。另一方面，视频号在保护用户利益方面做得很好，避免商业氛围过于浓厚。
一旦谈论赚钱项目，平台就会要求补充招商加盟资质，但只有拥有特定营业执照的账号才能提供招商资质。此外，如果谈论帮助他人赚钱，还可能会触发禁止炫富和夸大宣传的警告，这使得商业型博主很难获得关注。
目前，平台为了安全起见，防止“割韭菜”的IP出现，正在控制这些风险。之前在视频号中出现过一些迅速崛起又迅速衰落的案例，因为他们过于激进地“割韭菜”，给平台带来了负面风险。
03 新的趋势正在发生
学会避坑才能在巨人的肩膀上向上走，关注趋势方能走得更远。
范卫锋认为，做视频号一定要避免三大坑。
第一个坑，无法坚持发视频号。很多创作者当发布的视频数据不尽如人意时，容易感到沮丧。如果连续几期视频的数据都不理想，可能就会放弃。然而，坚持是成功的关键。殊不知量变最终会引起质变。当数量积累到一定程度时，会在某个时刻突然发生质的飞跃。就像在沙堆上不断添加沙子，一开始看似稳固，但当达到临界点时，整个沙堆就会崩塌。
我们无法预知何时会达到这个临界点，但重要的是不要过于计较每天粉丝的增长数量，而应该保持积极的心态和耐心。
第二坑，关注错核心。了解一些实用的技巧是必要的，但它们并非核心。真正的核心在于内容质量——话题上的讲述是否吸引人。就像武侠小说中，一招鲜吃遍天。如果你有一招特别有效，即使它有破绽，只要持续使用，也能产生巨大的效果。
第三坑，一开始没有着手商业转化。一旦拥有1000个粉丝，就应该开始考虑如何将粉丝转化为商业价值。因为赚钱是坚持的动力。如果没有经济回报，很难维持创作的热情。虽然一开始可能会有一些正面的反馈，比如有人来合作，但这些都是不稳定的。最终，经济收益是衡量成功的关键。
范卫锋的视频号“老范聊创业”围绕“老范学堂”有季卡、咨询、会员等产品形态
小Q老师则给出了自己的视频号趋势观察。
一是，本地生活将是视频号的一个巨大红利机会。
微信过去的经验表明，本地生活在微信支付的成功中扮演了重要角色。微信支付帮助微信稳固了市场地位，并帮助腾讯在支付领域取得了成功。微信支付的成功基础正是本地生活服务，依靠线下的广泛覆盖，让每个小商家都在自己的店铺挂上微信二维码，从而为微信支付提供了庞大的用户基础，培养了用户之间的转账和交易习惯。
微信支付拥有巨大的流量潜力。如果这些流量能够被引导至视频号直播间，将为视频号带来显著的增长和扩散效应。同时，这些流量基于本地生活，带有地理位置标签和IP地址，可以通过线上分配精准地吸引潜在客户，这对于本地商业运营来说是一个巨大的优势。
因此，本地生活业务的商业化运营也将得到加强。通过视频号这一载体可以更好地触及本地生活场景，用户可以领取优惠券，参与直播间活动，从而实现更好的效果。
二是，原有电商平台的商家开始加大在视频号的投入，尤其是在时长和投放上的投入。这可能是因为抖音平台开始对商家施加价格压力，导致许多原本在抖音表现不错的商家在今年面临更高的成本和更低的价格，从而被迫转向其他平台。
三是，全域通工具将降低商家和达人的学习门槛。通过降低学习试错的门槛，可以打开视频号的货品大门，进而改变用户的认知习惯，最终打开整个平台的销量大门，实现生态的繁荣。
四是，分销将是视频号中一个重要的发展方向。商家应该考虑哪些产品可以被分销，以及如何利用私域合作进行分销。同时，小绿书（即图文内容）也有很大的发展空间，因为它符合平台的利益，填补了公众号和视频号之间的内容空白。此外，做好投放准备也是关键，因为不做投放可能会被同行或跨行业的竞争者抢占市场。
