在数字营销领域，小红书作为一个重要的内容平台，其流量变化对商家来说至关重要。近期，许多商家发现小红书的流量出现了断崖式下跌，这背后可能与平台算法的调整有关。本文揭秘了小红书官方悄悄调整的算法机制，为商家提供了应对策略和运营技巧，帮助他们在小红书上更有效地获取流量和提升转化率。
本期内容来自于我们与会员的沟通，对方是某头部彩妆公司的小红书营销负责人，我们把对方来我们公司沟通探讨的部分问题做了整理。希望给有同样困扰的小伙伴们带来参考思路。
一、小红书评论区趋势
1. 近期在小红书发布内容流量下滑？24年小红书流量分发有新调整！
平台赋予评论的权重有调整，在小红书的部分类目下当我们在进行关键词搜索的时候，在搜索页下方可以看见有评论内容的出现（如下图）。
（图片来源：小红书）
可能第一眼都会觉得是一篇笔记，但这条内容点击进去其实是1条评论，纯文字性质的内容，表明现在高质量的评论有自主带流量的能力。基本上用户浏览个3~5屏就会出现一条占比很高，这些评论内容都是系统自行分发的。有相关评论出现的类目商家可以做个评论区优化。
2. 评论区截流为什么越来越难做？
（1）平台会对评论区刷数据监控异常值，当你的账号进行评论后会追溯该账号往上的20条评论，如果账号经常在各种地方刷数据，就会被系统打上标签。
然后会查看账号的内容是不是有问题，内容里面覆盖的是什么品牌，品牌是不是有问题。平台从点到面的一层一层的追析，找到问题源头的品牌进行处理。
（2）如果品牌现在通过外部找一些水号来刷数据，其实是一个比较高风险的事情。因为我们必须要解决水号的真实性问题。通过模拟各种真实的现实场景，使他们评论的素材具有可信度，是一个真实的人设会进行的发言，才不会被平台快速发现，并且还要控制评论次数。
如果品牌大批量使用水号去评论，废号的生命周期会越来越短。由于平台的算法追踪越来越强，截流刚刚有起色就会被违规处理。
3. 5招搞定在小红书的负面舆情！有效提高商家的投放转化率！
（1）判断是否为真实用户，反应的是否为真实存在的问题。若是联系用户处理（制定一个标准，如24小时内花费xx代价用户删除），在标准内能删除，则删除；在标准外，是否能让步，不能进入下一步。
（2）联系第三方机构进行沉底或删除，或者去平台举报（若被竞对或用户恶意抹黑发律师函并平台举报）。
（图片来源：小红书）
（3）正面优化：日常预埋一些品牌，产品等核心关键词；或者针对舆情的内容多梳理出几套话术，让相关账号或者信任自己的粉丝进行回复。
（图片来源：小红书）
（4）品牌在市场上面被抹黑是无法避免的，这个时候我们一定是要正规运营，降低所有可能存在的潜在风险（如笔记报备比例按照平台规范做好），以一个正面形象去找平台申诉，成功的概率会更高。如果品牌本身存在很多违规的行为，想让平台帮忙处理舆情不太现实。
（5）当品牌出现全网大型舆情事件的时候，以上的几种方式都已经解决不了了，那么这时候可以选择由品牌官号下场，正面发公告回应，积极配合解决负面问题。
（图片来源：小红书）
除此之外，我们需要对不同关键词下的笔记进行实时监控，关注其产生的热度。因为当舆情的帖子已经成为爆文，这时进行维护就没有效果了。
一般情况下笔记都是有3天~7天的自然流量周期，监控每篇笔记在发布之后的数据变化（点赞、收藏），如果有变化就证明该笔记产生了一定的热度，有持续的用户进来查看，品牌就需要在评论区进行优化（引导产品转化、防止舆情发生）；如果监控了3个小时，笔记都没有变化就放弃它。
PS：对于上述的监控，大家可以对接第三方机构让其进行系统性监控；或者公司内部开发自己的内容追踪系统，实时进行数据反馈。
二、品牌内容运营
1. 小红书的内容流量不可控，1招学会写稳定持续大曝光的笔记！
对于新号来说，获得的自然流量取决于内容本身的质量和品类本身的流量池大小。而且随着小红书平台规则更新和用户行为的变化，要求品牌方需要适应多元化、精细化的运营，找到属于自己的流量密码。
教大家一个写内容确保发出去流量确定性的小技巧：
打开小红书app，输入你想写内容的主题关键词，可以对比多个关键词下的流量情况，翻了3，4屏后还有小爆文，说明这些关键词下选题是有流量的。
这个关键词就是接下来你写卖货爆文的内容选题，并且同行已经帮你做了市场验证！
2. 从流量获取的效率和可控性而言，公司内部自制内容还是和达人合作？
在成本考虑下，品牌方自行拍摄更具优势，不仅生产效率高，还可以批量生产并持续提供给内容团队，进行组合与分发。例如下面的这个账号，3类典型的内容（人物上身效果；产品直拍；测品反馈），素材都是企业内部自产的，换背景、换搭配品、换架构就可以形成很多素材。
（图片来源：小红书）
3. 小红书上哪种内容形式流量更好？应该侧重图文笔记还是视频笔记？
发布的内容形式取决于品牌需求和用户获取信息的习惯。例如，对于知识付费用户，基本上有明确的问题和需求，通过小红书进行搜索得到直观的解决方法，图文内容的效率明显更高；而对于某些产品如卸妆膏、卷发棒等，视频内容更能直观呈现产品的使用效果，before&after的对比更能吸引用户购买。
另外，我们还要考虑团队内容的复制能力，视频复制起来速度慢，可能跟不上品牌的需求，但图文效率高，因此品牌可以把视频和图文随机的再去做组合。
于此同时，外包团队制作图片效率较高，但制作视频的成本和时间较高，且不易调整和配合品牌需求。相比之下，图片制作更快捷，更容易组合呈现，且不会影响原创性判断。
4. 布局好这5个关键词提高卖货转化效率！小红书拉搜/商销笔记制作流程！
（1）曝光率第一的关键词植入
使用蒲公英后台查看笔记覆盖了哪些关键词，通过系统反馈点击率等数据来判断哪些关键词能够提升流量。
然后将曝光率第一的关键词植入到标题和正文当中，平台会更精准地识别这些内容是否符合搜索需求，如果一篇笔记能精准卡上用户的搜索搜索，就会使笔记拿到流量的比例就会越来越高。
在小红书上，用户会倾向于搜索具体的解决方案，而非品牌名。因此，在内容中准确地使用核心关键词以满足用户的搜索需求，是提高内容被卡住搜索结果的关键。
（2）关键词嵌入到笔记的优先级
标题第一，正文第二，话题第三，评论第四
三、品牌人群破圈
1. 想短时间内拿到大爆发流量，小红书官方ip活动值得参加吗？
小红书官方IP活动适合品牌本身已在小红书积累了一定的认知度和口碑，同时最近有推出新品或试用产品，且与IP活动场景相匹配，参加活动能够帮助品牌再去获得一个更大的人群的破圈和爆发。
如果单独为参加小红书IP活动整理品牌的资源包，为了做而做大可不必，因为可能也不会获得额外的流量。
2.如何利用明星素材，发挥最大效益！
如果品牌方拿到了伊能静的素材授权，因为伊能静在小红书里她是有声量的，所以她的素材点击率是很高的。我们可以将素材应用于小红书挂车类笔记的首图（企业号）、koc素人打卡体验2个方面，提高笔记素材的点击率获得更多的流量。
除此之外，我们还需要考虑明星本身，由于伊能静是一个大龄女生，所以她在抗老保养这个方向是有背书能力的，可能在彩妆上面的背书能力就没有那么强。
3. 将产品卖贵以及提高转化率的秘诀！内容策略和达人策略的优化方向
0-1的品牌只能针对小白阶段的用户推广，因为这类用户不懂成分，往往购买低价护肤品，不需要花费很大的成本。今年春夏刚刚上线的卸妆膏品牌花间颂就是如此，上线主打平价客单人群，产品有高卸妆能力，但低成本50元500毫升。
如果它下一个阶段想要实现人群破圈，从低价段向高阶用户群（懂得成分、关注护肤效果的人群）进攻，需要从内容方向和达人合作上做出调整，寻找有较高声量和专业知识的成分党合作，提供更高品质的产品和内容，以吸引目标人群。
可复美最近新推出的焦点面霜，一上线就投了100个达人，全是成分背书类的达人。不管是1万粉丝还是30万粉丝，全部天天讲产品成分，快速拉起来。
