企业和个人做视频号分别该如何定位

本文用三个部分讲述了视频号的定位工作，如果你也想做企业或个人的视频号，不妨一起看看吧。

毫无疑问，今年的视频号是为数不多依然还有红利的平台，有太多的人都在提倡入局视频号。

但其实很少有人能说清楚，具体该怎么去做，如何抓住这波机会？

我们都知道，当我们想要入局某个平台之前，最重要的一件事，就是做好定位工作。其重要性想必各位都懂，在这里也就不多赘述了。今天我们就来简单聊聊，视频号具体应该如何定位，它具体包括了哪些内容，以及具体的工作流程是什么样的。

一、定位工作具体包括哪些

一般来说，视频号的定位工作大致上可以包括三个部分，分别是账号定位、人设定位以及内容定位。

那其中最简单的呢，就是账号定位，也就是我们常说的账号搭建，它主要又包括像头像设计、昵称设计、简介撰写、头图设计、以及账号认证，比如在视频号这边就包括企业认证和个人认证两种，其中个人认证又包括兴趣认证、职业认证和音乐认证三种。

这些都属于是账号定位的工作。这些呢相对来说会比较简单。

视频号定位工作的第二部分是人设定位，它具体可以包括人设IP的基础信息、情感圈、职场圈、生活圈、IP内核价值等模块内容。这些内容呢，我们前期越详细的去填写，后面塑造出来的IP形象就越立体，人设呢也会更有活力。

这份人设打造的SOP表格呢，它其实也是帮助我们自己去更好的认识自己，去挖掘自身身上的优势和特点出来。然后基于此去打造合适自己的人设。

最后一部分呢就是内容定位。

其实玩短视频就是做内容，那些1天破10万粉丝、5天破40万粉丝、半月破100万粉丝，都是靠内容涨上来的。

靠内容涨上来的粉丝，都是对你分享的领域感兴趣的群体，更加精准，更加靠谱。内容是我们涨粉的核心，也是我们获得平台流量的核心。

在短视频作品就是王道；内容就是王道；什么样的内容，吸引什么样的群体，你要什么样的客户，就要用什么样的内容去吸引

很多时候，做短视频运营的人都会有个误区，就是特别喜欢过度的追热点，或者说看到什么内容活了就立马去模仿。这里面的关键，是要想清楚一个问题，就是到底应该是什么内容能够帮助我们获得更精准的客户，帮助我们卖出更多的货，我们才去做什么内容。而不是什么内容火，我们去做什么内容。这个逻辑需要改变过来。

因为，我们的短视频内容是要围绕着我们的赚钱方式设计的，也就是上节课我们说过的，是要基于在商业逻辑上的流量闭环去进行定位的。同时结合前面的人设定位，这样我们的内容输出才能够更加的精准，因此而引流来的用户才是精准的目标用户。

所以记住一句话，在视频号这边，我们的目的不是说靠火爆的内容去涨粉，去变现，而是要考虑持续引流、持续变现的问题。这里面的关键词就是“持续”，而不是涨粉或者变现。

好，那就短视频来说，常见的内容形式大致可以划分为两类：真人出镜和非真人出镜。其中非真人出镜还分为拟人化、萌宠、图文PPT、视频剪辑、动画、字幕轮播等等形式。

以上呢，就是视频号定位具体包含的工作内容。其实我们总结一下，我们可以用5个问题来概括整个视频号的定位工作：

1、第一个问题，我是谁？

2、我要给用户看什么？

3、我和别人做的有什么不同（差异化）

4、用户为什么要看我（也就是，我能提供的价值有哪些）

5、以及最后一个问题：我这么做，是否具有优势

当我们清楚明白这5个问题之后，我们的定位工作基本上也就完成了。那这些问题呢，包括前面说的人设定位、账号定位、内容定位，那这些工作，在实际业务中，我们具体该如何去做，或者说，我们应该先来解决什么问题，再来解决什么问题，它的工作流程是什么样的呢？

二、定位工作的具体流程

在聊这一部分的时候，我们需要区分一下情况，就是企业、品牌主做视频号，和个人做视频号，他们的定位工作流程是不一样的。

1. 针对企业、品牌主做视频号具体的流程

一般来说，对于企业而言，都会有自己的产品，也就是“人货场”三角模型中，最先确定下来的是“货”，对吧。他们之间的区别无外乎就是产品品类的不同、SKU的多少而已。

所以，当我们先有“货”的情况下，我们要来做视频号的定位工作，那么我们首先需要基于产品属性，去了解清楚我们的目标用户画像，也就是要知道，我们需要引流的精准目标人群到底是什么样的。

那在这里有一个点需要特别注意，尤其是对于一些传统企业转型来做视频号的，更要注意一点。就是企业产品的目标用户画像，它未必完全等同于视频号上的用户画像，尤其是行为模式和兴趣爱好。这句话怎么来理解呢？就是，对于大部分的企业来说，都会有自己的目标人群，对吧。那这群人他们在线下，和在其他平台的行为模式、兴趣偏好，和在视频号上面所表现出来的，未必是一致的。

我举个最简单的例子，比如有一个男性，它的兴趣爱好是二次元，然后他可能在比如说抖音这里平台看到一些小姐姐看变装的视频，他可能就会疯狂的点赞，对吧！但是他在视频号这边，就未必会点赞了？因为视频号本身的推流机制跟其他平台是不同的，他的点赞会被自己的好友看到，所以有可能他为了自身的形象考虑，它也不会去点赞。这个能理解么？

所以，当企业、品牌主在做视频号定位的时候，我们要基于产品去作出用户画像，然后去倒推，这类人群他们本身存在什么样的痛点，在视频号上面，可能会喜欢看什么内容，会有什么样的行为表现。这里的关键，是要基于视频号，而不是其他平台的。这就是为什么很多企业，可能在抖音或者快手上做的很好，但是在视频号上就怎么也做不起来，除了本身这些平台的推荐机制不同外，还因为同样的用户在不同平台的兴趣偏好、行为模式是有可能完全不同的。

那具体应该怎么去做，怎么去判断自己的目标用户在视频号上可能会喜欢什么内容、会有什么样的行为表现呢？除了我们需要时刻关注、去研究官方出的一些白皮书之外，最好的一个办法，就是去分析竞品。去找到合适的对标账号，去进行拆解和分析。

（那关于这部分内容，如果想要更进一步了解的，可以去看我的相关系列课《视频号直播运营指南》里面有详细讲解）

企业基于产品，去分析用户画像，然后倒推目标用户可能喜欢看什么内容，有什么痛点，其实本质上就是来解决前面我们说的5个问题中的第二个问题和第四个问题。也就是，我要给用户看什么、和用户为什么看我，之后我们通过拆解和分析对标账号之后，我们就可以基于此，进一步来明确我们的人设定位和内容定位。最后，我们根据这些内容，来进行具体的账号搭建就可以了。这个呢，就是针对企业、品牌主做视频号定位的一个具体的工作流程。

2. 针对个人做视频号具体的流程

有这么一句俗语，叫做知己知彼百战百胜！如果说企业、品牌主做视频号定位，是要先基于产品画出用户画像，判断出用户喜欢什么内容、有哪些行为模式之后，再来倒推我们的定位，它是属于先知彼，再知己的过程。

那么针对个人做视频号定位，它就是要先知己，再去知彼。也就是要从个人自身角度出发，先来解决，我是谁、我能提供什么价值，这两个关键问题。

因为对于个人来说，其实我们是没有什么必须要推的产品的，换句话说，个人不管卖什么产品都不重要，重要的事要能卖出去对吧。这个产品是可以随时变化的，也就是“人货场”三角模型中，“货”的因素是相对比较弱的。

所以，针对个人，最重要的是要基于自己的实际情况，去想办法挖掘出自己的潜力和价值，首要解决的是我是谁、我能提供什么价值，这两个问题，也就是来明确我们的人设定位。

然后，到第二步，才去思考说，我如何把自己提供的这个价值能让更多人看到，能用更好的表现方式把它呈现出来。

然后因为你已经解决了，你是谁，你能提供什么价值这两个问题之后，基本上也就明确了你的类目是属于什么的，或者说你选择的内容赛道是哪一个了。

接下来，就是要去思考，我该用什么样的内容去体现出我的价值，也就是我要给用户看什么这个问题。

那到这里，我们可以采用跟企业、品牌主做定位的时候一样，通过去找对标账号，进行拆解分析，来确定。

当然，当我们分析完对标账号之后，我们就可以进一步来思考，如果我来做，能不能做的跟这些人不一样，也就是前面说过的第三个问题：我和别人做的有什么不同，你要从中找出差异化。这一步，就是再跟我们的内容做定位。

最后，当以上这些问题你都解决了，确定下来了。最后还有一个问题，你需要去思考的，就是我这么做是否拥有优势。这个问题，可能有些小伙伴会疑惑，觉得说，我既然都已经确定了我能提供什么价值了，那为什么还需要去思考自己有没有这个优势呢？比如说，你本身是一个心理分析师，那你能提供的价值，就是可以帮助用户去解决各种心理方面的问题，比如如何面对焦虑、如何去环节压力等等的，那这个就是我的优势啊！为什么还会需要去思考呢？

这里的思考是否有优势，它是一个综合性的考量。或许你可能作为一名心理分析师，你在专业上是具备足够的优势的。但是你现在是要通过短视频的形式去呈现，那你就必须要考虑到，我的这个优势该如何去体现出来。

为什么这个问题要放到最后，要在先分析拆解完对标账户之后再来思考？就是因为，我们要去看看跟自己同领域的哪些做的好的账号，他们的视频表现方式、他们的内容呈现是什么样的。

比如同样是心理学赛道的，有些人是直接用口播的形式，有些人呢则是通过小短剧的方式来呈现，还有的人呢，则是通过解读影视剧中的一些小片段来呈现！那这些不同的视频表现手法，它未必适合每一个人。毕竟，我们现在是在针对个人做视频号做定位，个人也就意味着你能投入的时间精力、资金成本等等，各种资源都是有限的。所以你必须要去找到一个，既适合你当下的一种模式，又是你比较具有优势的。